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在乎资讯

2020-12-01

  做app运营,势必需要涉及到app的拉新问题,而这也是运营人共同苦恼的问题,没有流量,后续的一切运营动作都无法展开。

  目前适合app的拉新方式主要分为这么几种:aso优化,地推,花钱砸广告推广,老拉新做用户裂变,异业合作换量等,些拉新方式存在交叉重合的部分,也有完全独立的地方。

  我们有线下门店,完全可以通过线下店铺销售人员引导用户注册app,但是因为没有给销售人员任何的奖励机制,所以线下门店的支持为零。

  我们有常规的电商渠道,这些电商渠道中,既有第三方的,也有自有平台,但是在app拉新方面,仍然拒绝任何支持(提出过app给渠道反向导流,节约渠道的拉新推广成本,但是因渠道内存在竞争,各渠道都不允许app为某一渠道导流,宁愿把app的流量放在那里,也不愿app为任何一个渠道赋能,同样地,各个渠道也不愿意把用户引流到app上去,局面很尴尬)。

  一个好的app操盘手,在面对app的时候,第一个要问的就是“我这个app是用来做什么的”,这个就是产品的核心定位,需要能明确的提出来,用户能够一下子就明白,比如“筷子用来吃饭”这么明确,只有明确的定位,用户在有需求的时候,才能直接想到你的app。

  app的核心功能的体系,要从名称,logo,启动页,菜单栏,到内容规划形成统一的体系,而不是用户拿到app体验了半天还搞不明白它是干嘛的。

  在梳理清楚了自己app的核心价值后,就需要对app的用户进行分析,用户的分析涉及的面非常高,越详细越容易推广,比如做家教的app,核心公能就是方面学生找家教,老师找学生,前期可以对学生的年龄进行进一步细分,可以细化到某个学校,在对用户进行详细的用户画像后,就可以搜集用户相关的资料,可以参考竞品的资料,打入竞品内部,就是发现用户使用习惯最直接的方式,这方面可以使用上述辅助工具进行分析。

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